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6 Ventas para principiantes-Módulo 6-Prospección telefónica

Módulo 6-Prospección telefónica

¿Eres de las personas que entró al área de ventas, pero nunca recibió un entrenamiento o capacitación al respecto?

¿No sabe si lo que está haciendo en su labor de venta esta correcta o no?

¡Este curso está diseñado precisamente para esas personas que quieren emprender el arte de las ventas desde cero, paso a paso y conocer cuál es la mejor manera de incrementar sus resultados en la labor de ventas!


Descripción del Curso de ventas para principiantes - En formato de modo "presencial", para las personas que gustan de sentirse en un aula, mientras toman sus cursos

Características:

  • Un curso, de 5 horas .
  • Repartido en 15 módulos de 20 minutos aproximados cada uno.
  • Usted solo adquiere los módulos que necesita
  • ¡Los dos primeros módulos gratis!
  • Formato de curso: Tipo presencial grabado en un "Aula con participantes".

Módulos:

Módulo 1-Introducción

Módulo 2-Alcance de las ventas

Módulo 3-Motivadores de compra

Módulo 4-Ciclo de la venta consultiva

Módulo 5-Donde encontrar prospectos

Módulo 6-Prospección telefónica

Módulo 7-Guion telefónico

Módulo 8-Valoración de necesidades

Módulo 9-Sondeos abiertos y cerrados

Módulo 10-El acercamiento

Módulo 11-Los criterios de compra

Módulo 12-Validación 1a parte

Módulo 13-Validación 2a Parte

Módulo 14-La negociación

Módulo 15-Tipos de cierre


Tu instructor


Gerardo Muñoz
Gerardo Muñoz

Estudio un Diplomado en Negociación Estratégica y otro del Proceso de Venta, impartido por Advantage Internacional.

Se ha capacitado en diversos temas orientados a la especialización de ventas, tales como: Técnicas de venta LIMRA, Coaching, Manejo de Objeciones, Buyer Focused Selling, Solution Selling y BASHO estrategias consistente en prospectación, y negociación

Dentro de su desarrollo profesional se ha desempeñado en puestos relacionados directamente a ventas, tales como:

En la empresa XEROX MEXICANA, como gerente de ventas en alto volumen de la región occidente, gerenciando un departamento con 7 ejecutivos y un staff, con los cuales se especializó en la venta de tangibles.

En Grupo Financiero ING-COMERCIAL AMERICA, como Gerente de ventas, manejando un grupo de 15 ejecutivos, a los cuales, reclutaba, formaba y gestionaba, especializándose en la venta de intangibles.

En la empresa MARCATEL INTERNACIONAL, como gerente de ventas, teniendo como responsabilidades el reclutamiento, capacitación y coaching en campo, para la formación de los nuevos vendedores, teniendo como objetivo, el arranque rápido en labores de venta de los nuevos ejecutivos.

Dentro de su experiencia docente:

En los últimos diez años, parte de su desarrollo profesional lo ha dedicado a la formación de cuerpos de ventas, mediante la capacitación a diversos grupos de ventas, a diferentes empresas de distintos giros


Temario


  Módulo 6-Prospección telefónica
Disponible en días
días después de que te inscribas

Preguntas frecuentes


¿Cuándo comienza y termina el curso?
¡El curso comienza ahora y nunca termina! Es un curso en línea completamente a su propio ritmo: usted decide cuándo comenzar y cuándo terminar.
¿Cuánto tiempo tengo acceso al curso?
Después de realizar su pago, tiene acceso ilimitado a este módulo del curso durante un mes completo, el tiempo que desee, en todos los dispositivos que posea. Y al adquirir otro modulo tendrá un mes completo para ver el módulo que adquirió, así que puede con calma ver cada módulo y ponerlo en práctica, una vez que se sienta preparado, adquiere el siguiente modulo, y así sucesivamente. No esta presionado por el tiempo.
¿Tengo que seguir el orden en que están marcados los módulos y adquirirlos todos?
La sugerencia es que siga el orden de los módulos, pero si Usted solamente desea mejorar su cierre o prospección telefónica, simplemente adquiere el módulo que desee en el orden que guste y puede verlos todos o solamente algunos, no está condicionado a que adquirir todos los módulos. ¡Esto está excelente! Y que no se le condiciona a adquirirlo todo .

¡Este es el momento de mejorar esa parte de tu proceso de venta para ser exitoso!

No esperes más

¡Empieza ahora!